B.A.-BA de la stratégie commerciale

Description

B.A.-ba de la stratégie commerciale Cible : cet ouvrage s'adresse aux dirigeants de très petites entreprises (TPE, moins de 20 salariés) ainsi qu'aux auto-entrepreneurs. Objectif : apporter des outils pratiques à des personnes qui ne sont pas bien formées à certains aspects du fonctionnement de l'entreprise (autodidactes), en l'occurrence l'élaboration et la conduite d'une stratégie commerciale, afin de bien installer son entreprise dans le secteur, puis développer son activité. L'ouvrage décrit tout ce qu'un petit employeur doit savoir sur : - le cycle d'un produit et l'importance du commercial ; - les différentes méthodes de vente ; - les grands principes d'une négociation commerciale ; - la prospection ; les techniques de fidélisation. Caractéristiques : Cet ouvrage, de 200 pages environ, comporte : - des exemples traités (cas réels) ; - des témoignages vivants ; des interventions de spécialistes de la question (coachs, experts.). Une formation initiale en marketing a permis à Thomas Dupont d'acquérir les grands principes de la stratégie commerciale décrits dans cet ouvrage. Il les applique toujours et les enseigne maintenant depuis plus de trois ans, notamment auprès des élèves de BTS.

Source : fiche du marchand Fnac.