Claude Chinardet Vendre À La Grande Distribution
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Description
Les informations-clés sur la grande distributionLa méthode des 4C pour réussir sa négociationLe point sur le contexte juridiqueUne panoplie d'outils pour le compte-cléLa grande distribution est aujourd'hui un passage obligé-pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec (a grande distribution ?Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.
Source : fiche du marchand Fnac.
Historique du prix
- le moins cher relevé : 30,40 € le 17/10/2026 · le plus haut relevé : 30,40 € le 06/11/2026 · 4 relevés du 17/10/2026 au 06/11/2026
- moyenne des points de la courbe : 30,40 € (entre 30,40 € et 30,40 €)
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