Le théorème de Sinbad: Faites douter votre interlocuteur pour remporter la négociation
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Description
Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti. directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.
Source : fiche du marchand Fnac.
Historique du prix
- le moins cher relevé : 16,00 € le 20/10/2026 · le plus haut relevé : 16,00 € le 07/11/2026 · 4 relevés du 20/10/2026 au 07/11/2026
- moyenne des points de la courbe : 16,00 € (entre 16,00 € et 16,00 €)
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