Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e éd. - Profession key account manager
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Description
Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter lintérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ? Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ? Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées...) pour remporter les marchés ?
Source : fiche du marchand Cultura FR.
Historique du prix
- le moins cher relevé : 3,71 € le 22/10/2026 · le plus haut relevé : 35,00 € le 28/10/2026 · 3 relevés du 22/10/2026 au 04/11/2026
- moyenne des points de la courbe : 14,16 € (entre 3,71 € et 35,00 €)
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