Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

Description

Une exploration révélatrice de la science de la persuasion, par l'auteur du best-seller international Influence. Lorsqu'il s'agit de persuasion, le succès peut commencer avant que vous ne disiez un mot. ' Un classique instantané. ' Forbes ' Tout à fait fascinant. ' Adam Grant, auteur de Originals et Give and Take ' Étonnamment perspicace. ' Chip Heath, co-auteur de Switch et Made to Stick BEST- SELLER DU NEW YORK TIMES Dans son best-seller mondial Influence Le professeur Robert Cialdini a transformé notre façon de penser l'art de la persuasion. Aujourd'hui, il offre de nouvelles perspectives révélatrices sur l'art de convaincre les gens : ce n'est pas seulement ce que nous disons ou comment nous le disons qui compte, mais aussi ce qui se passe dans les instants qui précèdent la parole. C'est le monde de la « pré-suasion », où des tournures de phrase subtiles, des repères visuels apparemment insignifiants et des détails de localisation apparemment sans importance peuvent amener les gens à dire « oui » avant même qu'on leur demande. Et comme le révèle Cialdini, c'est un monde que vous pouvez maîtriser. Si vous comprenez les outils de pré-suasion, vous serez mieux placé pour gagner un débat, obtenir un soutien pour une idée ou une cause, promouvoir une campagne - même vous persuader de faire quelque chose que vous trouvez difficile. S'appuyant sur les dernières recherches et regorgeant d'études de cas fascinantes,Pre-Suasion est une classe de maître pour améliorer vos pouvoirs d'influence.

Source : fiche du marchand Fnac.